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日期:2015/2/8 16:01 点击数:2607 

买赠礼品,送有送的门道

买赠礼品设计不吸引人,往往会比没做促销来得更糟糕。我们多数消费者常常会这样想:“不是想要的,就没有什么好参与的。”如果没人愿意参加活动,买赠礼品便会失去全部的意义和预期效果。那么买赠礼品设计必须遵循的规则有哪些呢?

 
1.不难获得
 
容易获得才可以激发大家参与,促销的“势”才容易造出来,让人感觉与自己无缘的买赠礼品只能算是“样品”,“可遇而不可求”是买赠礼品应该回避的。
 
2.巧搭妙配
 
“买电脑,送上网时间。”这样的捆绑销售必定会为PC机的促销带来了很大业绩。因为几乎所有的电脑发烧友都是在网上乐此不彼的“网虫”,购买电脑能得到几百小时的免费上网时间,他们当然乐意。而且ISP运营商也愿意和电脑商合作,给很便宜的价格给电脑商。
 
买赠礼品与产品的搭配,就如同红花与绿叶,搭配起来相辅相成,让人有很强的记忆点,否则,产品与买赠礼品极易失去价值感。
 
3、个性鲜明
 
很多香烟做买赠礼品促销,礼品都是和香烟紧密相关的打火机。但同样是送打火机,健牌香烟的打火机就更有吸引力——波浪式的造型,符合手指的弯曲感;银色金属外壳,分量重;打火时,火焰宁静并带有清脆的金属声。
 
这样的打火机时尚又显高档,对于高利润的烟草行业,设计赠送这样的打火机也并非难事。值得注意的是,在买赠礼品设计时要考虑到竞争对手会否模仿克隆。
 
4.礼品的季节性
 
某家具厂家为促销其真皮沙发,赠送棉坐垫。棉坐垫柔软,花色美观。半年过去,效果一直都很好,第二年5月份,销售量开始下跌。到了9月底一,比去年同期少了近50%。企业纳闷:款式更多了,质量更好了,价格比旺季下降了,促销也做了,结果怎么这么惨?
 
夏天送棉坐垫,原本就燥热难当。如果改送竹凉席,同样是坐垫,效果却肯定全不一样。企业一定要牢记:买赠礼品也有季节性。
 
5.取个好名字
 
“购麦当劳超值大餐,送史努比玩具”,麦当劳非常直接地将购买超值大餐的好处传播给了消费者,同时为消费者的口头传播定了一个十分清晰的概念。
 
给买赠礼品一个好听的名字,会让消费者更容易记住产品的品牌。给买赠礼品取个好名字,不仅可以加快推动商品的流通,还能增加品牌的附加价值。但切忌不可让买赠礼品的名字抢了产品的风头。
 
6.传递企业信息
 
很多企业一方面为自己的品牌传播苦恼,一方面又总是忽略买赠礼品这个载体。在的买赠礼品上印上企业标识、电话号码,是顺手就能做到的事情,也会让消费者使用买赠礼品时,想到企业。
 
企业一定要保证你的买赠礼品送到你的消费者手中,这样的礼品赠送才是有效的。买赠礼品送出的方法有多种,如逐户分送、联合或选择分送、媒体分送、凭优待券兑换等,但目前厂家、商家搞买赠礼品促销常广泛使用的方法大致有四种,即:店内附赠、邮递赠送、当街发送、随产品赠送。

 
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