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日期:2015/2/8 16:19 点击数:3017 
内容提要: 礼品公司要用价值去争取客户,让客户更多地看到使用你的促销礼品能带来什么样的效果,而不是客户在这些促销礼品上需要多少投入。客户的少投入大产出同时礼品公司也争取到长期客户,从而实现了双方的合作共赢双赢局面。
 
  
 
礼品行业经过这几年的发展更加壮大了,而从事礼品行业的礼品公司数量也急剧提升。在礼品公司为企业提供各种个性化礼品定制服务的时候,由于目前市场上的市场竞争机制基本表现为竞争对手之间缺乏行业自律,因此在竞争中互相攻击、互相挤压、互相比价的现象比比皆是,更增加了服务客户时的无尊严感。而在礼品机制上,很多礼品公司由于都缺少长远规划,导致企业上的不规范。
 
礼品公司如何正确自身定位从而实现和客户的双赢?首先礼品公司要用价值去争取客户,而不是凭借单纯的价格去赢得客户;其次礼品公司需要拓展思路不再仅仅是简单的卖礼品而是一整套的系统礼品服务方案,提供礼品一揽子打包服务。最后礼品公司需要以渗透与辅导为征服客户的核心手段,而不是关系游说与服从。
 
礼品公司要善于为客户播下希望的种子,让客户看到投入与产出,而不是仅仅看到投入,或者说成本与费用。礼品公司与潜在客户谈合作条款,最容易使客户看到投入,这并不利于合作关系的达成。这样客户就不会把眼前的投入、成本及费用当成负担,合作也就容易多了。通过与客户沟通愿景,则会使客户觉得投入很值,能够让客户看到更大希望与更远的未来。
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